В какие страны экспортировать товар, как выйти на экспорт

Что получите. Вы сами находите в открытых базах внешней торговли, какие страны импортируют ваш товар, как менялись их закупки и кто им поставляет. Деньги не нужны, но уходят недели: данные нужно скачать, привести к единому виду и свести.

Когда подходит. Нужен первичный список стран-кандидатов, чтобы отсеять заведомо неподходящие. Решение пока не требует точной цифры, а результат вы не должны защищать перед банком или советом.

Где ломается.

• •Открытая торговая статистика группирует товары крупно: ваш продукт может быть одной строкой внутри большой категории, и вырезать его нельзя.
• •Данные разных стран ведутся по разным правилам и с разной полнотой, сравнивать их напрямую приходится осторожно.
• •Статистика показывает, сколько ввозят, но не показывает, почему покупают у конкретных поставщиков и можно ли занять их место.
• •Нет проверки: инвестор или банк спросит методику, и ответ «собрал сам» его не устроит.

Что получите. Документ с балансом производства, ввоза и вывоза, структурой торговли по странам, динамикой и долями игроков. Он показывает, сколько товара Россия производит, ввозит и вывозит и из каких стран идёт ввоз, то есть даёт отправную точку для первого сравнения. У Tebiz такие отчёты есть по 7 000+ рынкам России, перед покупкой доступна демо-версия.

Когда подходит. Нужно быстро и с проверяемой методикой понять положение товара на российском рынке и по странам торговли, чтобы выбрать два-три кандидата для углублённой проверки. Подходит, когда товар типовой и вопрос стандартный.

Где ломается.

• •Отчёт строится по российскому рынку: сколько целевая страна закупает у всех поставщиков мира, в него обычно не входит. Это считается в исследовании под задачу (способ 3) или по открытой торговой статистике (способ 1).
• •Отчёт описывает рынок товара и структуру внешней торговли, но не заменяет изучение конкретной страны: её каналы сбыта, цены на полке и требования к продукту нужно смотреть отдельно, способ 3.
• •Если нужен нестандартный разрез, например конкретный сегмент или сравнение с вашей компанией, готового отчёта не хватит.

Подобрать готовый отчёт

Что получите. Расчёт под ваш вопрос: выбранная страна или две-три страны, каналы сбыта, ценовые ориентиры, конкуренты и требования к продукту. Состав работы и цену Tebiz называет до начала, документ содержит методику и таблицы с данными.

Когда подходит. Вы уже сузили список стран и теперь решаете, идти ли в одну из них и на каких условиях. Подходит, когда результат нужно показать банку, инвестору или совету директоров.

Где ломается.

• •Это исследование рынка, а не поиск покупателей: контакты и переговоры остаются за вами или за агентом, способы 4 и 5.
• •Если вы ещё не выбирали между странами, сначала дешевле взять способ 2, а исследование заказывать под одну-две оставшиеся.

Заказать под задачу

Что получите. Специалист, который уже работал на выбранном рынке, помогает выбрать страну, подготовить продукт и документы и выйти на покупателей. Модель оплаты бывает разной: почасовая, за проект или с процентом от сделок, цена зависит от исполнителя.

Когда подходит. У вас нет опыта экспорта и нет времени разбираться в процедурах, а нужен человек с контактами и знанием конкретной страны. Хорошо работает после того, как вы выбрали страну.

Где ломается.

• •Знания консультанта обычно ограничены несколькими странами. Если вы сравниваете много стран, он будет склонять к тем, где работал сам.
• •Качество проверить заранее трудно: стоит запросить прошлые проекты и поговорить с их заказчиками.
• •Цифры, которыми он обосновывает выбор страны, нужно уметь проверить: попросите показать, откуда они взяты.

Что получите. Вы ездите на отраслевые выставки и торговые миссии в целевых странах, показываете продукт, встречаетесь с покупателями и дистрибьюторами и смотрите на конкурентов вживую. Стоимость зависит от числа мероприятий, стенда и поездки. Часть расходов на участие в выставках и на сертификацию иногда можно вернуть через меры господдержки экспорта, их условия лучше уточнить в региональном центре поддержки экспорта.

Когда подходит. Страна или регион уже выбраны, нужно найти покупателя и услышать реакцию рынка на продукт. Это лучший способ проверить, понравится ли товар, и найти первых партнёров.

Где ломается.

• •Выставка не показывает рынок в целом: вы видите тех, кто пришёл, и не видите тех, кто не пришёл. Страну по ней выбирать рискованно.
• •Это дорого по времени и деньгам, а результат появляется через месяцы после поездки.
• •Условия господдержки, её размер и перечень мероприятий меняются, поэтому рассчитывать на возмещение можно, только проверив его заранее.