Как найти поставщика или производителя товара в России и за рубежом, в том числе в Китае

Что получите. Вы ищете производителей по отраслевым каталогам, сайтам компаний и торговым площадкам, пишете запросы нескольким кандидатам, просите прайс, минимальную партию и образцы. Для зарубежной закупки добавляются переговоры на другом языке и вопросы логистики.

Когда подходит. Закупка небольшая или разовая, товар понятный, вы готовы потратить недели на переписку и сравнение предложений.

Где ломается.

• •Каталоги и площадки не отделяют производителей от перекупщиков: вы видите витрину, а не рынок.
• •Непонятно, кто из игроков крупный, а кого вы не нашли: полной картины рынка поиск не даёт.
• •Проверка самого поставщика (юридическая и финансовая) остаётся за вами и требует специализированных сервисов проверки контрагентов.
• •При закупке за рубежом растёт цена ошибки: язык, документы, ввоз и оплата.

Что получите. Документ с объёмом рынка, балансом производства и ввоза, структурой ввоза по странам, долями игроков и прогнозом. По нему видно, какие страны и компании занимают рынок, сколько закрывает собственное производство и сколько ввоз. У Tebiz такие отчёты есть по 7 000+ рынкам России, перед покупкой доступна демо-версия.

Когда подходит. Рынок вам не знаком или вы выбираете между производством в России и ввозом. Нужен ответ на вопрос «у кого искать», а список поставщиков вы потом составите сами.

Где ломается.

• •Отчёт показывает рынок и игроков, но не контакты менеджеров по продажам и не прайс конкретной фабрики.
• •Нужен список игроков под ваши критерии (регион, размер, ассортимент): тогда лучше способ 3.
• •Проверки выбранной компании в отчёте нет: для неё нужны специализированные сервисы проверки контрагентов.

Подобрать готовый отчёт

Что получите. Расчёт под ваш вопрос: например, какие производители работают в нужном сегменте, откуда ввозят такой товар и кто из игроков занимает заметную долю. Результат - список игроков по заданным критериям и картина рынка вокруг них. Цену и состав работы Tebiz называет до начала.

Когда подходит. Рынок нестандартный, товар узкий или нужны игроки определённой страны, региона или размера. Подходит, когда список кандидатов нужен до первых переговоров, а не после.

Где ломается.

• •Если нужна просто картина рынка в типовом виде, готовый отчёт из способа 2 дешевле и быстрее.
• •Исследование даёт список игроков и сведения о рынке, но не ведёт переговоры и не заказывает образцы: это делаете вы или агент (способ 4).

Заказать под задачу

Что получите. Агент или посредник ищет производителей, ведёт переговоры на их языке, заказывает образцы, организует инспекцию и отгрузку. Оплата обычно складывается из вознаграждения и расходов, условия у разных исполнителей различаются сильно.

Когда подходит. Вы покупаете за рубежом, не знаете языка и рынка, а закупка регулярная или крупная. Агент на месте видит то, что из другой страны не видно: производство, документы, качество партии.

Где ломается.

• •Качество зависит от конкретного человека или компании: проверяйте опыт, прошлые закупки и условия вознаграждения до подписания договора.
• •Агент заинтересован в сделке, поэтому не всегда назовёт самую дешёвую фабрику; сравнивайте предложения нескольких поставщиков.
• •Цена товара растёт на сумму вознаграждения; для небольших партий это может сделать закупку невыгодной.

Что получите. Вы едете на отраслевую выставку или обращаетесь в профильную ассоциацию: за несколько дней видите десятки производителей, трогаете образцы и сразу сравниваете предложения. Ассоциации подсказывают участников рынка и дают выход на производителей.

Когда подходит. Товар нужно оценить на ощупь, а производителей много. Подходит для регулярной закупки, где важны долгие отношения с поставщиком.

Где ломается.

• •Расходы на поездку, стенд или участие растут вместе с объёмом: для малой партии это может быть дороже самой закупки.
• •Выставка показывает тех, кто на ней участвует; часть производителей на выставки не ездит.
• •Ассоциации объединяют не всех игроков и не гарантируют качество каждого члена.