Как провести PEST-анализ (анализ внешней среды, макроокружения)

Что получите. Вы выписываете факторы по четырём группам, берёте сведения из открытой статистики, новостей, отраслевых обзоров и документов о регулировании, оцениваете силу влияния каждого и записываете выводы. Деньги не нужны, но уходят недели работы.

Когда подходит. Решение небольшое, вы хорошо знаете отрасль и хотите упорядочить картину до разговора с партнёрами или банком. Способ хорош как первый шаг: он показывает, по каким факторам не хватает цифр.

Где ломается.

• •Открытая статистика группирует товары крупно, поэтому экономические факторы вашего узкого продукта по ней видны плохо.
• •Силу влияния каждого фактора приходится оценивать на глаз, и разные факторы трудно сравнить между собой.
• •Автор анализа склонен видеть в факторах подтверждение своей идеи и недооценивать неудобные.
• •Банк или инвестор спросит, откуда цифры и как посчитано, и ответ «из обзоров» его не устроит.

Что получите. Документ с объёмом рынка, балансом производства и ввоза, структурой по странам, долями игроков и прогнозом. В нём есть раздел «PEST и SWOT»: внешние факторы рынка с оценкой веса каждого. Цифры отчёта показывают, растёт ли спрос, насколько рынок зависит от ввоза и кто занимает рынок. У Tebiz такие отчёты есть по 7 000+ рынкам России, перед покупкой доступна демо-версия.

Когда подходит. Рынок типовой, вопрос звучит как «что происходит с экономикой этого рынка». Подходит как основа для остальных способов: рыночные цифры нужны и сценариям, и стратегическому анализу.

Где ломается.

• •PEST в отчёте составлен по рынку товара в целом. Для вашего региона, сегмента или особой регуляторной ситуации нужно исследование под задачу (способ 3).
• •Юридическую оценку требований к продукции и изменений в регулировании Tebiz в работу не включает, для неё нужен юрист.
• •Нужен нестандартный разрез, например конкретный регион или узкий сегмент: тогда лучше способ 3.
• •Отчёт показывает, что происходит с рынком, но не считает, как внешние факторы отразятся на вашем бюджете: для этого нужен способ 4.

Подобрать готовый отчёт

Что получите. Расчёт под ваш вопрос: рынок вашего сегмента или региона, динамика, цены, ввоз и сравнение с вашей компанией. Результат используется как цифровая часть PEST-анализа, на которую опираются выводы по возможностям и угрозам. Цену Tebiz называет до начала работы.

Когда подходит. Рынок нестандартный, вопрос шире стандартного отчёта или нужны данные для одного узкого решения. Подходит, когда выводы PEST-анализа придётся защищать цифрами перед банком или советом.

Где ломается.

• •Исследование даёт цифры по рынку, а оценку политических, социальных и юридических факторов вы или ваши эксперты делаете сами.
• •Если рынок типовой и вопрос стандартный, готовый отчёт (способ 2) дешевле и быстрее.
• •Курс и ставка в такой работе описываются как условия рынка, а расчёт их влияния на вашу выручку и денежный остаток делается отдельно (способ 4).

Заказать под задачу

Что получите. Три сценария (базовый, мягкий, жёсткий) курса, ставки и спроса на ваших цифрах. Для каждого считаются выручка, маржа, проценты по долгу и денежный остаток. Результат: рейтинг факторов, карта чувствительности «курс × ставка» с границей безопасной зоны и рекомендации по бюджету, плюс интерактивная модель в пакете с моделью.

Когда подходит. Нужно перевести экономические факторы PEST из слов в цифры бюджета и увидеть, при каких условиях проект теряет смысл. Полезно, когда курс, ставка и спрос меняются быстро.

Где ломается.

• •Это расчёт устойчивости вашего бюджета, а не прогноз самого рынка: динамику рынка берут из способов 2 и 3.
• •Сценарии строятся на ваших цифрах: чем хуже вы знаете затраты и сроки, тем менее надёжен результат.
• •Политические, социальные, юридические и экологические факторы расчёт не охватывает, их оценивают отдельно.
• •Для решений на сотни миллионов рублей, которые защищают перед советом директоров, нужен способ 5.

Сценарные расчёты

Что получите. Картина рынка, на которой принимают решение о больших вложениях или сделке: куда уходит спрос, какие скрытые риски есть в презентации продавца или инициатора проекта, два-три сценария развития и дорожная карта на год. Внешняя среда рассматривается как часть этого решения. Документ для совета директоров и таблицы с данными.

Когда подходит. Сумма решения на порядок больше стоимости анализа, и вывод о внешней среде нужно защитить перед советом или акционерами. Для небольших проектов это слишком тяжёлый способ.

Где ломается.

• •Юридический анализ в работу не входит: изменения регулирования и требования к продукции оценивает юрист.
• •Для небольшого решения такой анализ несоразмерен задаче, тогда хватит способов 1, 2 и 4.
• •Срок 3-8 недель: если решение нужно принять за несколько дней, начните с готового отчёта.

Стратегический анализ