Как узнать цены на рынке и цены конкурентов

Что получите. Вы собираете цены с сайтов конкурентов, маркетплейсов, из прайс-листов и объявлений, сводите их в таблицу и приводите к одной единице измерения. Затрат нет, кроме вашего времени.

Когда подходит. Нужен быстрый ориентир по нескольким ближайшим конкурентам, а решение не зависит от точности цифры. Например, вы проверяете, не завышена ли ваша цена на фоне витрины.

Где ломается.

• •Прайс на сайте не равен цене сделки: скидки, условия и персональные предложения в нём не видны.
• •Охват случайный: вы видите тех, кого нашли, а не весь рынок, и выборка смещается в сторону крупных публичных игроков.
• •Цены без привязки к сорту, фасовке и региону сравнить нельзя, а привести их к общему виду приходится вручную.
• •Нет проверки: банк или инвестор спросит, как посчитана цена в модели, и ответ «по сайтам» его не устроит.

Что получите. Документ с объёмом рынка, балансом производства и ввоза, структурой по странам, долями игроков и прогнозом. Внутри есть ценовые ориентиры по сегментам, которые помогают понять, в каком ценовом коридоре находится рынок. У Tebiz такие отчёты есть по тысячам товарных рынков, перед покупкой доступна демо-версия.

Когда подходит. Рынок типовой, вопрос стандартный: в каком коридоре цены, как они распределены по сегментам и как соотносятся с объёмом. Нужен быстрый и понятный ответ.

Где ломается.

• •Нужен срез, которого нет в отчёте: конкретный регион, канал продаж или цены ваших ближайших конкурентов. Тогда лучше способ 3 или 4.
• •Ориентир описывает рынок в целом и не заменяет цену конкретной сделки с конкретным покупателем.

Подобрать готовый отчёт

Что получите. Расчёт под ваш вопрос: цены по сегментам, регионам и каналам продаж, разница между ценой производителя и розничной ценой, сравнение с вашей компанией. Если рынок уже посчитан, срок в днях, если нет, он больше. Цену Tebiz называет до начала работы.

Когда подходит. Рынок нестандартный, нужен свой регион, свой сегмент или своя цепочка, а стандартный отчёт даёт слишком общую картину.

Где ломается.

• •Если вопрос стандартный, готовый отчёт (способ 2) дешевле и быстрее.
• •Исследование даёт рыночную картину цен, а не переговорную позицию с конкретным поставщиком: условия своей сделки вы всё равно обсуждаете сами.

Заказать под задачу

Что получите. Разбор конкурентов под ваш вопрос: кто они, на каких сегментах работают, как устроено их предложение и как их цены соотносятся с вашими. Результат - сравнительная картина, а не набор разрозненных прайсов.

Когда подходит. Нужно понять своё место среди конкретных игроков: где вы дороже, где дешевле и чем это объясняется. Подходит, когда цена - часть решения о позиционировании или выходе в новый сегмент.

Где ломается.

• •Если нужен только ориентир по рынку без разбора конкретных игроков, хватит способа 2.
• •Цены в сделках с крупными покупателями остаются закрытыми, и разбор показывает рыночный уровень, а не точные условия каждого контракта.

Анализ конкурентов

Что получите. Вы запрашиваете коммерческие предложения у производителей и поставщиков как покупатель с понятным объёмом и сроками. Это самый прямой способ увидеть, по какой цене с учётом скидок и условий готовы продавать на самом деле.

Когда подходит. Нужна цена реальной сделки под ваш объём и вашу географию. Хорошо работает, когда вы сами планируете закупку или хотите понять, сколько стоит цепочка до вашего склада.

Где ломается.

• •Цену получаете под свой объём и свой регион, поэтому это точка, а не картина рынка.
• •Ответ дадут не все, а те, кто ответил, часто завышают цену для незнакомого покупателя.
• •Предложения от разных поставщиков содержат разные условия оплаты и доставки, и их приходится приводить к общему виду.
• •Способ плохо подходит для документа банку: коммерческие предложения не показывают динамику и структуру рынка.