Какую франшизу выбрать и как проверить рынок под франшизу

Что получите. Вы собираете предложения нескольких франчайзеров, сравниваете условия, находите действующих партнёров в разных городах и расспрашиваете их, затем считаете окупаемость по условиям договора и своим цифрам аренды и спроса. Деньги не нужны, но уходят недели.

Когда подходит. Вложения небольшие, а вы хорошо знаете отрасль и свой город. Способ подходит для первого отбора: убрать заведомо слабые предложения и подготовить вопросы для следующих шагов.

Где ломается.

• •Данные для оценки насыщения города приходится собирать вручную: список точек, выручку и динамику спроса по открытым данным получить трудно, и оценка выходит приблизительной.
• •Партнёров, которые охотно разговаривают, чаще всего подсказывает сам продавец: так картина получается лучше реальной.
• •Юридические риски договора без специалиста увидеть сложно, а читать его обычно начинают уже после решения.
• •Окупаемость легко посчитать оптимистично: допущения о выручке берутся из презентации, а не из вашего рынка.

Что получите. Документ с объёмом рынка, динамикой спроса, балансом производства и ввоза, долями игроков и прогнозом. Он показывает, растёт ли отрасль, насколько она поделена между крупными игроками и есть ли место для нового участника. У Tebiz такие отчёты есть по 7 000+ рынкам России, перед покупкой доступна демо-версия.

Когда подходит. Вы выбираете между отраслями или хотите убедиться, что рынок под франшизу растёт и не перенасыщен, прежде чем разбираться с условиями конкретного предложения.

Где ломается.

• •Отчёт описывает рынок товара целиком, а не ваш город: сколько точек и конкурентов рядом с вами, он не покажет. Для этого нужны способ 3 и собственный обход района.
• •Рынок услуг и розницы не всегда совпадает с товарным рынком каталога: если нужной позиции нет, лучше заказать исследование под задачу.
• •Отчёт не оценивает конкретную франшизу, её договор и условия: это рыночная картина, а не проверка предложения.

Подобрать готовый отчёт

Что получите. Расчёт под ваш вопрос: рынок выбранной категории в вашем регионе, конкуренты, ценовые ориентиры и ёмкость спроса. Состав работы и цену Tebiz называет до начала, документ содержит методику и таблицы с данными, которые можно показать банку или партнёру.

Когда подходит. Вы вкладываете значимую сумму, берёте заём или входите с партнёрами и хотите решать по цифрам своего рынка, а не по средним цифрам сети. Подходит, когда результат нужно показать тем, кто даёт деньги.

Где ломается.

• •Это исследование рынка, а не проверка франчайзера и его договора: для условий и платежей нужен способ 5.
• •Для небольшой франшизы с низкими вложениями такая работа может стоить заметную долю бюджета, и тогда достаточно способов 1 и 2.
• •Если отрасль ещё не выбрана, сначала дешевле взять способ 2, а исследование заказывать под одно-два оставшихся направления.
• •Разрез по отдельному городу возможен не для каждого рынка: наличие данных Tebiz уточняет до начала работы.

Заказать под задачу

Что получите. Профили крупнейших компаний отрасли: выручка, рентабельность, регион регистрации, численность, участие в госзакупках. Данные сводятся из нескольких независимых источников с указанием расхождений; если у компании нет публичной отчётности, профиль строится по косвенным признакам. Результат показывает, с кем вы окажетесь на одном рынке и насколько сильны игроки, в том числе сеть, чью франшизу вы рассматриваете.

Когда подходит. Нужно понять, насколько сильны и крупны игроки отрасли, в том числе сеть, чью франшизу вы рассматриваете, и обосновать выбор партнёрам или банку.

Где ломается.

• •Анализ конкурентов строится по компаниям, а не по точкам: сколько магазинов или заведений работает у вас в районе, он не покажет. Для окружения в городе нужны собственный обход района и способ 3.
• •Он показывает игроков, но не размер рынка в целом и не его динамику: для них нужны способы 2 или 3.
• •Он не заменяет расчёт окупаемости и проверку договора, это отдельные задачи.

Анализ конкурентов

Что получите. Юрист читает договор коммерческой концессии: какие права передаются, на какой территории, в какой срок, как устроены паушальный взнос и роялти, на каких условиях можно расторгнуть договор и что будет с вложениями. Финансовый консультант проверяет модель окупаемости и платежи по договору на ваших цифрах.

Когда подходит. Вы решили покупать конкретную франшизу и готовитесь подписывать договор. Особенно нужен, если сумма значительная, если вы берёте заём или если в договоре есть штрафы и ограничения, которые вы не понимаете.

Где ломается.

• •Юрист и консультант проверяют бумаги и расчёт, но не знают рынок вашего города: насыщение и конкурентов они не оценят, для этого способы 2, 3 и 4.
• •Качество зависит от опыта в франчайзинге: специалист общего профиля может пропустить типичные ловушки таких договоров, поэтому спросите про прошлые проекты.
• •Консультант считает окупаемость по тем допущениям, которые вы дадите: если выручка взята из презентации, расчёт будет красивым и неверным.