Как провести SWOT-анализ компании или рынка

Что получите. Команда собирается, берёт четыре клетки и записывает факторы по каждой. Затем пункты группируют, убирают повторы и выбирают самые важные. Способ бесплатный и быстрый, он хорошо упорядочивает мысли и показывает, где у команды расходятся оценки.

Когда подходит. Решение небольшое, компания и рынок вам хорошо знакомы, а матрица нужна, чтобы договориться внутри команды и понять, какие вопросы нужно закрывать цифрами.

Где ломается.

• •Пункты матрицы отражают мнения участников, а не измеренные величины, поэтому важность факторов трудно сравнивать между собой.
• •Команда склонна видеть сильные стороны шире, а угрозы уже, чем они есть на самом деле: проверить это внутри команды нечем.
• •Рыночные цифры для возможностей и угроз приходится собирать самому из открытых данных, которые группируют товары крупно.
• •Банк, инвестор или совет директоров спросит, откуда цифры в матрице, и ответ «по мнению команды» его не устроит.

Что получите. Документ с объёмом рынка, балансом производства и ввоза, структурой по странам, долями игроков и прогнозом. В нём есть раздел «PEST и SWOT»: внешние факторы с оценкой веса каждого, а SWOT сводит их в сильные и слабые стороны рынка. Цифры отчёта (растёт ли рынок, где его закрывает ввоз, есть ли свободное место, концентрация игроков, давление цен) подкрепляют возможности и угрозы. У Tebiz такие отчёты есть по 7 000+ рынкам России, перед покупкой доступна демо-версия.

Когда подходит. Рынок типовой, а внешнюю часть матрицы нужно заполнить быстро и проверяемыми цифрами. Подходит как основа для остальных способов.

Где ломается.

• •SWOT в отчёте составлен по рынку, а не по вашей компании: свои сильные и слабые стороны определяет ваша команда.
• •Нужен нестандартный разрез, например конкретный регион или узкий сегмент: тогда лучше исследование под задачу.
• •Отчёт не сопоставляет вас с конкретными конкурентами: для этого подойдёт способ 3.

Подобрать готовый отчёт

Что получите. Профили основных компаний отрасли: выручка, рентабельность, регион регистрации, численность, участие в госзакупках. Данные сводятся из нескольких независимых источников, расхождения между ними указываются. По профилям видно, в чём игроки сильнее вас, а в чём вы выглядите лучше, и это превращает сильные и слабые стороны из мнения в сравнение.

Когда подходит. Рынок понятен, а нужно оценить себя на фоне конкретных игроков: размер, прибыльность, масштаб, присутствие в регионах.

Где ломается.

• •Профили показывают финансовые и организационные параметры компаний, но не их цены, точки продаж и каналы: для разбора цен нужны другие способы.
• •Анализ не заменяет оценку вашей собственной компании: внутреннюю половину матрицы заполняет ваша команда.
• •Если нужны цифры самого рынка, их даёт способ 2.

Анализ конкурентов

Что получите. Расчёт, сделанный под ваш вопрос: вместо рынка целиком - ваш сегмент, регион или сравнение рынка с цифрами вашей компании. Для SWOT это означает, что возможности и угрозы описаны там, где вы действительно работаете, а не на средних значениях по стране. Цену Tebiz называет до начала работы.

Когда подходит. Рынок нестандартный, готовый отчёт слишком общий, а от матрицы зависит выбор сегмента, региона или продукта.

Где ломается.

• •Если рынок типовой и вопрос стандартный, готовый отчёт дешевле и быстрее: способ 2.
• •Исследование даёт цифры для внешней половины матрицы; оценку своих сильных и слабых сторон по существу делает ваша команда.
• •Для решений на сотни миллионов рублей, которые нужно защитить перед советом директоров, нужен способ 5.

Заказать под задачу

Что получите. Картина рынка, на которой принимают решение о больших вложениях или сделке: куда уходит спрос, какие риски скрыты в презентации инициатора проекта, два-три сценария развития и дорожная карта. Возможности и угрозы SWOT опираются на те же рыночные цифры и сценарии. Документ для совета директоров и таблицы с данными.

Когда подходит. Сумма решения на порядок больше стоимости анализа, и матрицу нужно защитить перед советом или акционерами.

Где ломается.

• •Для небольших решений это слишком тяжёлый способ: хватит способов 1-4.
• •Внутренний аудит компании в анализ не входит: сильные и слабые стороны предоставляет заказчик, а рыночная часть считается Tebiz.
• •Срок от трёх недель: если матрица нужна к завтрашнему совещанию, берите способ 2.

Стратегический анализ